KELOLA ENERGI ANDA SUPAYA TIDAK KETETERAN

Sales Notes by Hans

Keberhasilan produktivitas penjualan naik atau turun lebih terhubung dengan manajemen energi Anda, daripada dengan waktu skema hari kerja anda.

Lupakan Jam
Untuk meningkatkan produktivitas penjualan, dekati hari Anda bukan dengan jadwal berdasarkan waktu, tetapi sebagai fluktuasi energi. Ini bisa menjadi semacam olahraga yang menyenangkan, karena sebelumnya kita terbiasa merasakan tekanan waktu yang berlalu.
Bagaimana jika angka-angka pada jam tidak membuat Anda pusing? Bagaimana jika sebaliknya, Anda menyesuaikan dengan kecenderungan alami Anda terhadap produktivitas dan istirahat?

Menata ulang hari Anda sebagai aliran energi:
Ini menyelaraskan Anda dengan ritme sirkadian Anda, yang pada gilirannya mengarah pada tidur yang lebih baik.

Tidur yang lebih baik berarti tidak ada kelelahan!

Ini mengoptimalkan kinerja dan produktivitas Anda sepanjang hari.

Produktivitas yang lebih baik mengurangi risiko kelelahan langsung dari pekerjaan, karena Anda merasa berhasil dan dapat melakukan semua pekerjaan.

Plus, hari kerja yang produktif memberikan ruang untuk istirahat malam yang bebas stres, yang berarti… tidur yang lebih nyenyak, dan tidak kelelahan!

Irama Circadian Sesuai dengan Produktivitas
Anda mungkin merasa bahwa Anda harus terus produktif dari saat Anda tiba di tempat kerja hingga saat Anda mengakhiri hari Anda. Namun pada kenyataannya, produktivitas Anda naik dan turun sehubungan dengan puncak dan penurunan energi, bukan dengan waktu jadwal hari kerja Anda.

Puncak Energi

Masing-masing dari kita memiliki dua puncak energi selama ritme sirkadian harian kita — puncak pagi dan puncak malam hari. Puncak ini menunjukkan waktu terbaik untuk mengambil tugas yang menuntut dan kompleks, seperti menyampaikan presentasi, mempelajari proyek besar, atau bernegosiasi dengan klien yang bermasalah. Puncak satu orang tidak akan terjadi pada waktu yang sama dengan puncak orang lain, karena ritme sirkadian bersifat unik bagi individu tersebut.

Lembah Energi

Demikian pula, kita masing-masing berendam pada siang atau sore hari. Kali ini cocok untuk tugas pasif, seperti korespondensi email berisiko rendah dan pekerjaan admin rutin. Itu juga saat kekuatan emosional kita pulih kembali. Tanpa penurunan ini, kami akan kehabisan energi untuk mempertahankan sikap positif dan bisa melakukan yang sangat menguntungkan selama puncak.

Melihat naik turunnya ritme sirkadian yang andal, jelas bahwa tidak ada penjual yang bisa menjadi bintang terbaik untuk 100% hari kerja. Anda akan bekerja secara berbeda sesuai dengan posisi Anda dalam siklus energi — dan penurunan tersebut mewakili periode pemulihan yang penting, bukan penurunan yang dapat dicegah.

Ultradian Rhythms: Saudara Kecil Circadian Rhythm’s Selain ritme sirkadian, Anda juga mengalami fluktuasi energi sebagai bagian dari ritme ultradian tubuh Anda. Irama ini mencakup jendela waktu yang lebih kecil. Sementara ritme sirkadian Anda memetakan sepanjang hari Anda, ritme ultradian berlangsung selama sekitar 90 hingga 120 menit. Selama ritme ultradian, Anda berkembang dari keadaan produktif berenergi tinggi ke keadaan pemulihan berenergi rendah. Oleh karena itu, peneliti Ernest Rossi membagi ritme ultradian ke dalam format yang sangat mudah dicerna oleh para pekerja pengetahuan: dia membaginya menjadi aktivitas 90 menit, diikuti dengan istirahat 20 menit (karenanya judul bukunya, The 20-Minute Break). Mereka yang akrab dengan teknik Pomodoro — sebuah strategi yang didasarkan pada potongan-potongan terpisah dari pekerjaan disiplin diikuti dengan istirahat yang lebih pendek — mungkin mengenali presentasi ini. Namun, Rossi dan yang lainnya berpendapat bahwa ini bukan hanya teknik yang dapat diadopsi beberapa orang untuk membantu mereka tetap menjalankan tugas. Sebaliknya, ini adalah cara bekerja yang sesuai dengan kebutuhan kognitif Anda. Istirahat 20 menit untuk mengelola energi Anda adalah kunci untuk memaksimalkan kinerja Anda. Tanpa mereka, Anda akan lelah secara mental dan emosional, dan tidak memiliki stamina untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda. Rossi menyarankan untuk bereksperimen dengan durasi aktivitas dan waktu istirahat Anda, karena tidak harus tepat 90 dan 20 menit. Tip Tambahan untuk Jadwal Anti-Burnout Saat Anda mengelola energi daripada waktu, Anda akan dengan mudah jatuh ke dalam rutinitas produktivitas yang terasa organik dan berkelanjutan. Oleh karena itu, Anda harus merencanakan pekerjaan Anda di sekitar puncak dan penurunan ritme sirkadian Anda, serta siklus ritme ultradian Anda yang lebih sering. Rise telah menyusun panduan tentang cara bekerja sesuai dengan ritme sirkadian Anda, dan Anda dapat menemukannya di sini dan di sini. Untuk mencegah kejenuhan secara khusus, kami juga menyarankan Anda:

Hentikan multitasking. Semua sains menunjukkan bahwa kemampuan multitasking lebih merupakan mitos daripada kenyataan — otak kita tidak dapat berfokus pada lebih dari satu hal sekaligus. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa mereka yang menganggap dirinya multitasker memiliki kinerja yang lebih buruk pada tugas-tugas kognitif daripada mereka yang tidak. Saat Anda melakukan banyak tugas, Anda sebenarnya hanya mengalihkan fokus ke sesuatu yang baru, tindakan yang dapat memperpanjang penyelesaian tugas awal hingga 25%. 

Beristirahatlah sebanyak-banyaknya sepanjang hari. Ingatlah bahwa intensitas dan kualitas istirahat ini lebih penting daripada lamanya. Atur waktu agar terjadi dalam penurunan energi alami Anda, dan hemat terutama waktu istirahat yang lama, seperti tidur siang, untuk penurunan sirkadian sore Anda. Istirahat malam Anda, tentu saja, adalah istirahat terakhir Anda — periode pemulihan mental yang kemudian berubah menjadi tidur. 

Prioritaskan konsistensi. Dengan melibatkan berbagai ritme Anda dengan cara yang menjadi rutinitas, kebiasaan kerja dan tidur Anda akan menjadi semakin stabil dan mudah dipertahankan. Sekali lagi, perlakukan periode pemulihan Anda seperti item penting lainnya dalam daftar tugas penjualan Anda. Jadwalkan dan pertahankan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *